创业格言：坚持等于成功，放弃绝不成功！

余菊珍的创业故事更像是一个弱女子的情感历程。她，弱中带强，强中有弱，就像不幸生长在荒瘠岩石上的一株野菊，虽然没有肥沃的土壤，却拼命绽放得更灿烂。
错位的博弈，她能汲取到充足的阳光、雨露吗？

离异引爆坚强内核

没有人天生坚强。对于女人来说，坚强是苦难浇灌出来的刺。
1998年离婚时，她才23岁，身无分文，还拖着一个4岁半的女儿。这之前，余菊珍走的是一个典型农村女孩的人生轨迹：没什么文化，到了年纪嫁人生子，生活简单而平静。而且，她性格内向，只有4个年龄比她父母还大的朋友。
办离婚手续的钱是她找人借的。“哪怕讨饭我也要把女儿抚养大！”面对她的倔强，父母无奈而无言，借给她3000元做生意。
3000元钱，不容她有过多的犹豫，余菊珍坚定地选择了做家具生意。

生活不相信眼泪

也许，对于别人来说，创业是实现理想的平台。对于余菊珍来说，创业是她和女儿生存的机会。余菊珍现在是洪昌家具的老板，看她那双像男人一样粗糙的手，骨结突出，可以看得出她曾经的艰辛困苦。
眼泪是女人的利器，可利益场上不相信眼泪。创业之初，她既是老板又是工人，搬运材料，组装家具，送货……什么活都干。有一次，下着暴雨，是她见过的最大的一场暴雨，眼睁睁地看着上万元的床垫被淋湿而毫无办法，她的眼泪 哗哗地往下流。
有一次她病得很重，身边却没有一个帮手。动手术那天，一个客户打来电话，“再不给货就退订。”她心痛万分。为了这宝贵的订单，第二天她瞒着医生，在同学的帮助下，偷偷举着输液瓶强行离开了医院。同学用摩托车搭她，她坐都坐不稳，每开几十米都要停下来休息一下……一直到那个客户家，送上家具，她才瘫软在椅子上。此后的一段时间里，在洪昌家具卖场，人们常常能看到这个举着吊瓶一边输液一边给顾客介绍产品的女人。
她的举动感动了客户，那些善良的客户夜深了也等她去提货之后才关门，她因此而拥有了越来越多固定的客户群。

坚强因子发生裂变

余菊珍性格内向，不太喜欢和人说话，很多时候缺乏沟通的技巧，只想踏踏实实地把生意做好。
她的QQ空间里有一句用于自勉的格言：“没有做不到的事，只有不想做的事。”谁都不相信，这个农村弱女子竟然成功了。短短3年，洪昌家具的门面从一间迅速扩大成3间，很快又做成了1000多平方米的商场。
这印证了她的创业格言：“坚持等于成功，放弃绝不成功！”现在的余菊珍早已不是昔日因情感受挫的弱女子了，在政府的扶持下，在朋友们的帮助下，她的事业渐入佳境。她还特别注重学习，小学文化程度的她如今说起生意经来头头是道。
然而，就在她感到可以喘一口气的时候，2003年，洪昌租用的商场因为改制被拍卖了，搬迁意味着需要近20万元的资金。2006年，她下决心在工业区购地13亩多建厂。2008年，为提升产品的品质，她高薪从广东聘请了一批资深人才。去年3月，她重金投资了一项新技术—— — 会烧水的智能家具。它看起来跟普通餐桌没两样，却能直接在上面烧水、煮饭、打火锅。余菊珍相信自己的眼光。

成长中的失误渴望理解

在金融危机的重压下，余菊珍只能选择生存而无法兑现贷款的诺言。她没有顾及到资金衔接—— —借银行的贷款没能按时归还，引发了洪昌的信用危机。这件事对于余菊珍来说，是致命的，也是她成长过程中付出的代价。如今，贷款问题成了横在洪昌前面的一道坎—— — 此时，材料供应商、私人借贷人，还有员工因担心公司被拍卖，纷纷采取各种办法催债，这其中也不乏别有用心的人。余菊珍经历了无数的恐吓、谩骂，她都默默承受。
这个时候，余菊珍清楚地看到，洪昌完全有能力渡过这道难关的：厂房、设备，包括材料、产品的实验、检验，以及产品规划、市场动（运作）都已准备就绪，只要资金链接，洪昌就能迅速地运转起来，目前她已经搭起了年产值2000万元生产能力的平台。余菊珍当然不甘心就这么放弃，她多方奔走，恳求投资人的理解和支持，也同时给市领导及有关单位写去了求助信。政府及时给予了帮助，“洪昌必须活着，活着才有资格谈转机，活着才有资本谈利息谈还款。放弃了就什么资格都没有了……”人们感怀于这个弱女子的真诚，当然也看好了洪昌的成长前景。据了解，会烧水的家具已经开始大量招商。
余菊珍希望借助晚报告知自己的合作伙伴：因为她的内向性格，很多地方做不到位，希望大家宽宏大量，原谅她的过错，再给她一年的时间，让洪昌发展起来。

责任编辑：黄雪勇 编辑：周 凌